由新农人带动发展的花椒产业喜获丰收。（受访者供图）

  这是一个年轻的组织——从去年9月21日成立至今，不过400余天。

  这也是一个庞大的群体——其会员有4000多个，并且还在迅速壮大。

  近年来，随着乡村振兴战略的全面推进，成千上万怀揣理想、勇于创新的人才，以“新农人”的身份逐梦乡村振兴。但是，除了热情，影响他们扎根乡村的变量还有很多，如基础设施、土地流转、贷款融资、渠道建设等，甚至社会认可度也是其需要迈过的关卡。

  去年9月，全市首个“新农人”互助会在丰都成立，其目的在于帮助“新农人”提高抗风险能力、构建发展利益共同体。

  一年多过去，其作用发挥如何？记者就此展开了调查。

  “新农人”普遍遭遇“新秀墙”

  怀揣着家里支持的数十万元资金，“95后”敖侨港在创业时却是困难重重。

  那是2018年，刚从高职毕业的敖侨港，向家里提出想在丰都种植花椒。

  他的理由很充分：国家支持农业产业发展，他们一家是从丰都迁到江津的三峡移民，到江津后一直从事花椒种植，技术上也没有问题，“我觉得是条创业之路”。

  21岁的他说服了父母，在丰都树人镇注册成立鑫茂花椒种植专业合作社，流转了889亩地种植花椒。

  但他天算地算，仍算漏了两个因素：一是没有算到市场的低迷，敖侨港是按照行情好的时候进行的评估，那时候每斤鲜花椒价格为4—5元，算下来的确有一些利润，但后来鲜花椒的单价一路走低至2元出头，种出来就是亏本。二是尽管在丰都种植花椒，不会像在“椒乡”江津那样面临巨大的市场竞争，但种出来的花椒没人收，还是成了“烫手的山芋”。

  敖侨港的遭遇，丰都县虎威镇“新农人”皮国林感同身受。2020年，突如其来的新冠疫情，让皮国林做了多年的家具生意受到影响，他把心一横，决定返乡创业，并选择了种植香葱。

  “香葱是个小众产业，当时只是觉得香葱一年可收3季，能够均摊风险，就一头扎进来了，没想到虎威镇的土壤、气候都不太适合，很快就赔了本。”回想3年前，皮国林有些动情，“很多‘新农人’是凭借一腔热情和情怀做事，但以‘70后’‘80后’‘90后’为主的‘新农人’群体，其实对农业并不熟悉，很容易‘打倒’。”

  在体育比赛中，初登职业赛场的新秀往往在开始时表现神勇，但是通常会在之后的一段时间里状态全无，就像眼前有一堵看不见的墙挡住了前进的道路，这堵“墙”被称作“新秀墙”。“新农人”作为振兴乡村的生力军，凭着一腔热血去农村广阔天地打拼，同样也面临着遭遇“新秀墙”的情况，资金、技术、市场等因素都可能成为其需要闯过的“新秀墙”。

  “突然觉得多了好多帮手”

  缺资金、缺技术、缺市场，归根结底还是经验和资源缺乏，势单力薄，信息也不对称。在此背景下，“新农人”互助会应运而生，其核心就在“互助”二字上，实现以大带小、以强带弱、以长带短、抱团发展。

  如何抱团？以行业、地域划分——在“新农人”互助会里，设置肉牛、生猪、花椒等10个产业互助分会及30个乡镇（街道）互助会，实现信息的互通有无，上下游产业的相互协调，跨行业跨界的合作。

  如何扶持？以“新农人”互助会为重要载体，围绕规模奖补、金融支持和保障服务3个方面，从生产、加工、销售等全链条细化22项政策清单，每年安排5000万元资金支持“新农人”项目。同时，开发“新农人贷”“肉牛养殖贷”等信贷产品，实行全额贴息，切实解决“新农人”发展缺足值抵押物、贷款隐形门槛过高等问题。

  政策驱动，同行帮衬，解了“新农人”的燃眉之急。

  “他们得知我存在销售困难后，给我支了两招：一是把鲜花椒烘干，提高附加值；二是找来了山东滕州专门做干货批发的老板，今年我的花椒全卖给了他。”敖侨港笑着说，自加入“新农人”互助会花椒分会后，他就被拉进了一个100多人的微信群，“里面全是花椒种植户，突然觉得多了好多帮手。”

  皮国林也是如此，在技术人员的建议下，他放弃了虎威镇的基地，转战海拔1200米、地势平坦的丰都武平镇，香葱产业基地扩大到2200亩，还带动了全县312个村加入，共同组建共富农场，产业迅速壮大。

  今年，丰都以“新农人”互助会为主体，为“新农人”统购饲草饲料882万斤、架子牛1000余头，统销花椒10万余斤、青脆李8.5万斤，开展农业社会化服务6.5万亩，帮助其节本增效。

  “观念的改变是最重要的”

  “新农人”稳了，农业发展和农民增收就更有依靠。

  这在丰都县农业农村委提供的数据上得到验证：截至目前，该县共培育“新农人”4053人，联结农户4.41万户12.71万人，培育年收入100万元以上的“头雁新农人”438人。

  在“新农人”的带动下，今年以来，该县新增标准化管护托管失管特色经济作物3532亩、食品及农产品加工产能2.8万吨。新发展肉牛家庭农场24家、新增肉牛存栏1400余头，盘活撂荒地3000余亩，规模化种植粮油、蔬菜12115亩，新发展电商63家。

  “‘新农人’是乡村振兴的一个重要群体。”丰都县农业农村委副主任向凤群认为，西南山区农业生产条件较差、自然灾害频繁，一般市场主体难以适应，而“新农人”介于大资本与小农户之间，既能破解龙头企业“看不上眼”“扎不下根”等问题，又可破解小农户生产经营“小散弱”、对接不了大市场的问题，“所以，我们还要大力培育‘新农人’。到2027年，全县‘新农人’规模力争达到1万人，并形成‘新农人+村集体+农户’发展模式，让‘新农人’与村集体经济组织利益联结更加紧密，联农带农作用凸显。”

  如何培育？除政策扶持和抱团互助外，科学系统的培训计划也提上了日程。“新农人”互助会会长侯俊观察已经入会的4000多名会员后发现，许多“新农人”只有产品思维，缺乏市场思维，“突出表现就是只关注自己种什么养什么，而不关注市场需要什么，用户需要什么。”

  因此，他将培训计划分为两个阶段：近期，以技术培训为主，包括田间技术、电商直播技巧等；远期，以观念培训为主，包括如何与农民打交道，如何运作市场、构建圈层和渠道等。

  “总而言之，观念的改变是最重要的。”