港澳人士，不远万里来到重庆，扎根并奋斗，既为自己的事业，也为重庆发展献力。

    对市委统战部的官员说起这些采访标准，他们不约而同地推荐，你们采访一下朱铁能吧。

    于是，记者便见到了那位到重庆“务农”已经12年、执着的澳门人……

    白色格子衬衫搭配牛仔裤，着衣简单而清爽。一张肤色黝黑的脸，显然是久经“火炉”重庆紫外线的过度“烤”验。

    “请记者把采访进度稍微拉快一点,一会儿我还有事情要忙。”6月9日，与记者一见面，朱铁能那张硬汉特有的脸上略带歉意，微笑着说。

    澳门人朱铁能来重庆12年了。按照当初的设想，他要在重庆投资柑橘新品种，主攻反季节水果新产业。从2002年开始，他已陆续在江津、长寿、奉节等区县投入超过8000万元。

    在本地众多的外资企业家当中，这位恒河果业有限公司董事总经理入渝早、投资额大，无疑是最具有代表性的企业家之一。

    他的目标是，在2011年以前修建果园5万亩，2012年后开始逐步回笼资金，进而获取利润。投资重庆十年，方才见回报，朱铁能对记者感慨：“压力很大，风险不小，但得有耐心和恒心。要达到既定目标，我们还得快马加鞭才行。”

　　剑走偏锋

    当越来越多的资金不断流向第二、三产业时，朱铁能却把目光投向了鲜有投资商关注的第一产业即农业。

    众所周知，柑橘产业是一项投入大、风险高，且见效慢的行当，通常得须长线投资。尤其是对于像恒河这样专攻反季节水果新型产业的企业。

    “少有人愿意投资作为国家支柱产业的农业,并不意味着它就没有发展空间，事实上恰恰相反。”这就是朱铁能当初之所以剑走偏锋，投资农业的初衷。

    但究竟选择什么样的投资路径令他大伤脑筋。发展传统产业投资较小，但是价位低利润薄，对于打“正规战”的开拓型企业来说根本没有出路。因此，必须发展特色农业产业。

    2002年，恒河公司正式成立。朱铁能向记者坦言：“我们现在处在最为艰难也最有希望的阶段。”

    他所说的“艰难”是指花了五六年时间才完成了基础性工作，要对引进的新品种进行区域试验，还有待未来数年大量种植。而“希望”是基于新品种的成功使得这项新产业已具备了较为扎实的成功要素。

　　拉儿子入伙

    但随之而来的问题是，人才非常紧缺,尤其是视野比较开阔的管理型人才。

    “没有办法,我只好把留学海外刚刚大学毕业的儿子叫回来帮忙。”提到儿子朱明亮，朱铁能有些自豪。

    2005年，朱明亮毕业于澳大利亚新南威尔士州立大学，修的是IT与资讯管理专业，大学一毕业，便旋即出任恒河总经理助理一职。初期在奉节等地锻炼，现在一边学习，一边负责海外市场信息的收集和国外技术支持的衔接。

    显然，朱明亮所从事的工作与其所学的专业并不对口。朱铁能告诉记者，真正的生意经不是哪所大学能够教授的，主要还是看实践经验。“相信他的海外生活和学习的背景,有利于引进先进的农业技术和农业发展的新观念，这当然也算是学有所用。”

    朱明亮已经在恒河干了3年，朱铁能给儿子做出的评价是“学得很快，再经几年锻炼应该可以独当一面。”

    回忆起当初说服儿子到重庆工作的经过，朱铁能表示，他运用了孙子兵法中“欲擒故纵”这一招。

    起初，朱明亮对于学成后回国务农一事，并没有流露出多大的兴趣。但朱铁能深知儿子的脾气，如果硬要他回来，往往会适得其反。所以，每次公司组织到澳大利亚考察农业，朱铁能都会有意无意地叫上儿子作陪。他让儿子在澳大利亚就地加入考察团，但绝口不提让他毕业后投身重庆农业的事。

    朱铁能告诉记者，澳大利亚农业高度发达，农场规模、建设管理和农产品加工厂的现代化程度非常高,谁去看了之后都会产生投身其中的冲动。

    经过一而再、再而三的考察访问，直到有一天，儿子主动向朱铁能提出：“爸爸，可不可以让我来重庆试一试。” 而朱铁能还另有“算盘”。因为果业从种植到加工，再到销售，打的就是持久战，他认为，对于年轻人来说无疑是一种考验和锻炼。    

    一招“臭棋”

    发展反季节的新型水果产业，必须经过十年以上才有规模性产出。这就是说，对于恒河公司而言，要加工公司自己的新品种柑橘，工厂至少要等到2012年以后。急于求成，绝对无法干农业。朱铁能当初的“迫不及待”，如今成了他的“经验之谈”。

    恒河公司分别于2003年和2005年先后投资近4000万元，在江津和奉节两地兴建了两个柑橘加工厂。

    到现在，朱铁能仍在不停地反思。一个企业的资金何其宝贵，而当初花大手笔连续修建两个多年内仍在“等米下锅”、停工待料而无法正常运转的“大包袱”，实属不该。加工厂每天都在亏损，其运转和产能完全不成比例。朱铁能坦言，从企业经营规律上来看，这是一步“臭棋”。

    但是，朱铁能把这看成是一种“信用投资”。恒河公司是在用实际行动向种植户表达合作发展的诚意和传递明确的讯息：“公司下定决心要在重庆扎根，种植户完全可以充满信心地与我们长期合作。”

    朱铁能告诉信报记者：“在公司塑造诚信这一层面上，可以说，此举是取得了成功的。”

　　困难重重

    自公司成立以来，朱铁能常常都是在困难中度过的。“困难复困难，困难何其多？”他脱口说出。

    毕竟，这么大一笔钱投进去，那么多员工要养活，那么多种植户要培训、要关心和支持，先别说盈利，仅仅是收回成本，也不知道是几年以后的事情。作为掌门人，朱铁能面临的压力可想而知。

    他认为，目前面临最大的困难，是落后的生产体制和发展现代农业之间难以调和的矛盾。

    实行包产到户，让每个种植生产单元过于细小，无法与现代农业和高度市场化的观念对接。为解决企业的投资安全问题，恒河公司在支持种植户发展的同时，还自己开始建立和管理规范的大规模农场，计划3-4年内完成3-5万亩。

    同时，农业获得银行的金融支持非常困难。“当然，这些是所有农业企业都会面临的问题，而只要我们发展战略正确,当然不会屈从于这些困难，总能想到解决的办法。”朱铁能淡定地说。

    因为他要赶着和客户见面，与朱铁能的采访只能匆匆结束。

    当晚，刚从澳门回到重庆的朱铁能还要赶回江津，明天必须解决一起与种植户之间的矛盾。这个矛盾是由于种植户今年初提供的柑橘果子的品质没有达到恒河公司的收购要求所引起的。“事情已经拖了较长时间，必须加快解决,再拖到下一个收购季节来临之时,双方都无法承担进一步的损失。”他说。